IDENTITATE!

Prin fidelitate de nestramutat fata de produs, fata de mediul in care el apare si fata de modul in care el comunica, BMW si-a creat o imagine tangibila. (Wally Olins, Corporate Identity)

O identittate distinta, hranita in permanenta este cel mai valoros bun al oricarei persoane/companii.
Daca identitatea functioneaza in cazul BMW atunci va functiona si in cazul vostru. Trebuie, insa, sa faceti un efort mare.

O reformulare a cuvintelor lui Olins: "Produsele marilor companii din intreaga lume vor deveni din ce in ce mai asemanatoare. Inevitabil, acest fapt inseamna ca intreaga activitate a companiei, identitatea sa, va deveni cel mai mportant factor in alegerea unei companii in detrimentul alteia."

Toate acestea suna grandios pentru noi, pentru brandul nostru personal, insa adaptandu-le ne vom face remarcati. trebuie sa ne gandim la propria IDENTITATE. Sa gandim BMW:)

Daca ne gandim la operele de arta, la designeri, la creatorii de moda. Fiecare face haine in tendintele sezonului pastrand insa identitatea brandului. La fel si marii actori, bucatarii recunoscuti la nivel mondial, arhitectii, etc.

Cu alte cuvinte, nu se "deconecteaza" de la propria identitate. Sunt ei insisi. Si dau tot ce au mai bun...MEREU!


Un brand este o dovada de incredere!

Sunteti propriile "IDEI MARETE"

Idei marete...pot fi bune si proaste. Kieth Olbermann spunea: "daca nu cautati inovatia riscati sa va transformati intr-o parodie".

Asa cum spuneam anterior trebuie sa ne imbogatim permanent portofoliul de "produse". Adica sa venit tot timpul cu ceva nou.
Post-ul de astazi o sa fie mai scurt in sfaturi si mai bogat in citate care transmit exact mesajul din titlu.

"va puteti pregati incepand de acum si pana la sfarsitul lumii, dar nu veti castiga niciodata faima si bani daca nu inventati idei mari". (David Ogilvy)
Potrivit spuselor lui Ogilvy "o idee mareata m-a facut sa tresar cand am vazut-o prima data". O astfel de calitate  nu se intalneste in fiecare zi si e foarte posibil sa nu o gasim niciodata...dar cautarea sa poate conduce ea insasi la inovatie/inspiratie/ aspiratie.

To do:

1. contine portofoliul vostru de produse o idee care in viitor va va face sa tresariti? daca nu, programati ceva in acest sens
2. VISATI LA LUCRURI MARETE. Discutati despre lucruri marete. Ganditi-va la acea tresarire. fara indoiala, nu veti obtine rezultate spectaculoase de la prima incercare. dar...trebuie sa incepeti de undeva!
3. Invatati sa acceptati ideile marete, care va fac sa tresariti! Ganditi-va la ceva ce considerati maret: NATO? EURO? OZN? Coca-Cola?

Incepeti sa ganditi in termeni mareti.

www.officeinsights.ro

COMPETENTA! FIDELITATEA! NOUA FIDELITATE!

Nu este vorba despre fidelitate fata de marca. Vorbim despre fidelitate fata de lista de contacte, fata de retea, fata de comunitate. Fidelitatea fata de familia extinsa.

Daca sunteti un fost angajat al unei companii mari in mod clar aveti un model. Poate nu va place modelul incare va aflati dar este bine sa adoptati un model al unei mari compani si sa il transformati in propria corporatie.

Sa ne gandim la un specialist in astrofizica (un exemplu destul de rar). Acest om apare pe statul de plata al unei mari Universtati sau companii de cercetare. In acelasi timp, universul sau, lista sa de contacte este formata din alti fizicieni ai lumii indiferent unde s-ar afla ei. Deci fidelitatea despre care vorbim este fidelitatea care vizeaza cercul nostru de cunostinte- cunostinte care fac parte din domeniul de activitate in care noi suntem experti.

Ca sa traducem cele de mai sus in cuvinte la moda- totul se rezuma la PR. Trebuia sa stam bine cu PR-ul. Deci:

1. Lista de contacte trebuie"hranita", ajutata si intotdeauna "bagata in seama".
2. Definiti fidelitatea fata de lista de contacte. Vorbiti cu cativa colegi, trageti concluziile, analizati ce trebuie adaugat si ce trebuie dat deoparte

Pana la urma voi sunteti propria lista de contacte.

“Make your life one giant networking event.”

CONCENTRARE!!!

Este simplu sa decizi ce urmeaza sa faci. Partea dificila este sa decizi ce nu urmeaza sa faci. (Michael Dell)

Cel mai mare pacat al Brandului Personal este: Risipa de Energie! cel mai bine este sa incepem cu sfaturile ca la vorba lunga suntem toti buni. ca sa nu ne pierdem in detalii, pentru ca de la inceput intrebarea este "ce e de facut?"  la asta vom raspunde:

1. Participa la un curs buna de management al timpului
2. Consultati un "consilier" de management al timpului la fiecare 3 luni
3. Alcatuiti o lista cu ceea ce ati facut in ultima saptamana. Stabiliti o ordine a prioritatilor pentru fiecare punct. Eliminati in 25 si 75 la suta dintre articolele de pe lista. Replanificati programul acestei saptamani in conformitate cu activitatile ramase.
4. Formati un grup de sustinere pentru "eliminarea tampeniilor" din program.  ajutati-va reciproc in mentinrea concentrarii. Distrati-va!
5. Nu raspundeti la email-uri prostesti.
6. Reduceti numarul sedintelor la care participati la o treime.
7 Lucrati de acasa o zi pe saptaman. Sau dintr-un parc din zona, sau de la Starbucks. Daca o reusiti pe asta veti simti cu adevarat o schimbare.
8. Aueducati-va sa spuneti NU. Este dificil pentru multi dintre noi
9. Recrutati-va seful, daca este posibil. Discutati despre Asipratiile Brandului Vostru Personal.
10. Ganditi-va la modelul Alcoolicilor Anonimi (nu am gasit alt exemplu mai  bun): Cate o zi pe rand. Asemenea renuntarii la un viciu, acest lucru (concentrarea maxima) necesita efort in fiecare ora.

Stapaniti arta de a lucra pe cont propriu

Majoritatea companiilor pe care le admiram acum au fost create din nimic. stiti doar povestea Coca-Cola sau Avon.


Nu aveti nevoie de o avere pentru a avansa. Aveti nevoie de pasiune, de daruire, de cativa amici si de o dorinta arzatoare pentru a face urmatorul pas, de regula marunt.

Cu bani multi exista riscul sa va indatorati si mai mult si astfel sa cadeti victima propriilor furnizori. In cele mai mult cazuri, istoria este de partea nostra (a celor fara bani). cele mai multe lucruri grozave- produse, companii si revolutii- is au originea in garaje si pivnite, in subsoluri reamenajate: sony, UPS, Marriott, Apple, HP, Pizza Hut, Microsoft, FedEx.

Gantiti-va numai la bugetul lui Gandhi. Nu a creat decat cea mai mare democratie din lume.

daca aveti un proiect WOW, strangeti voluntari. acum prin Voluuntarii difera in functie de proiect: pot si cei care va sustin ideea, cei care va testeaza produsul, cei care va asculta la o conferinta etc.

Voi sunteti factorul WOW al fiecarui proiect. Amintiti-va: "EU SUNT PROPRIILE MELE PROIECTE!"

Valorificati sarcinile marunte si plictisitoare!

" Ne lasam distrasi de ceea ce se afla dincolo de propriul nostru control...[Succesul] incepe atunci cand incercam sa facem astfel incat fiecare zi sa conteze...daca te straduiesti sincer sa transformi fiecare zi intr-o capodopera, nici ingerii nu te pot depasi." (John Wooden)


Cautati independenta!
Formulati-va propriile reguli!
Incercati pe cat posibil ca atunci cand aveti ceva de facut sa va descurcati cu mijloacele ce vi s-au dat si sa cautati singur altele noi. Nu va plangeti ca nu se poate realiza acel proiect. Transformati-l in ceva GROZAV folosind mijloacele date si dand o nota personala acestuia.

Chiar daca sunteti tineri si pe pozitii de inceput puteti demonstra ca exista ceva GROZAV in munca voastra si le puteti arata celorlalti ca fara voi si fara veriga de care va ocupati proiectul general nu s-ar putea realiza.

Totul este o chestiune de ATITUDINE. Sarcini plictisitoare sau OPORTUNITATI! nimeni nu va urmareste tocmai pesntru ca este vorba despre o sarcina plictisitoare. Astfel, aveti ocazia de va pune in evidenta toate calitatile si de a fi managerul propriului proiect.

Cateva pont-uri:
1. urmatoare data cand se iveste o sarcina plictisitoare, acceptati-o si tranformati-o in ceva NEMAIPOMENIT!
2. Vedeti punctul 1 si repetati-l cu regularitate!
3. Creati un portofoliu de proiecte plictisitoare in care voi ati vazut un adevarat potential si le-ati transformat in ceva grozav.
4. O sarcina MARUNTA = O oportunitate MARE

Calea catre excelenta este sa incetati- chiar acum!- sa faceti lucruri obisnuite. Transformati-le in ceva excelent! (Tony Robbins)

Pentru cei aflati in cautarea unui brand personal...

...iata cateva hint-uri:

* fiecare dintre noi are un spatiul personal. Incepeti cu lucrurile la care aveti acces
* a cere permisiunea este echivalent cu a cere sa fiti refuzati
* sistemul este impotriva voastra. Alegeti-va propriile "batalii".
* trebuie sa aveti un model/ Concept format :"care este punctul meu de vedere?"
* politica inseamna viata. Un agent al schimbarii aflat pe linie moarta nu serveste nimanui
* a fi un agent al schimbarii nu inseamna numai a te concentra asupra unor probleme specifice. Inseamna a obliga oamenii sa isi paraseasca propria "zona de confort"
                                                                                     (Bob Knowling, Director Executiv USWest)
Daca pana acum am zis si am tot vorbit depre cum se formeaza Brandul Personal, acum ar trebuie sa la IMPLEMENTARE.
Cu alte cuvinte, politica! Politica este definita, in mod util, drept "arta de a duce lucrurile la bun sfarsit" sau "arta posibilului". Intreaga viata este legata de politica. Este aproape imposibil sa atingeti un nivel WOW pe cont propriu. Din aceasta cauza este in avantajul nostru sa stapanim Arta politicii.

Cum putem face ca ASPECTUL SI ATMOSFERA din birou sa reflecte noul nostru Spirit WOW-Grozav-Revolutionar?

“Create your own career, instead of letting your company do it for you.”

Esti ceea ce faci!

Trebuie sa devenim noi insine schimbarea pe care dorim sa o vedem in lume. (Gandhi)

Spuneti-va ca va laudati. sau ca treceti la actiune. spuneti-va ca trebuie sa fiti  schimbarea pe care doriti sa o vedeti in lumea din jur. Spuneti-va ca ...

Atentia este singura care conteaza!


Daca Brandul Personal este legat de Proiectele WOW care va reprezinta...si este...atunci trebuie ca intr-un fel sa eliminati majoritatea lucrurilor care va atrag atentia si sa va concetrati asupra Proiectului Vostru WOW.
Cunoastem cu toti oameni care vor sa invete parasutism, sa construiasca o casa, sa lanseze o afacere de vreme ce "au o clipa libera". Atunci cand va PASA, va FACETI timp...si daca asta inseamna sa le spuneti NU prietenilor, partenerului de viata, copiilor (uneori sunt necesare si sacrificiile) asta este!

TIMPUL este tot ce avem. Am vrut sa intru intr-un magazin in aceasta dimineata care conform programului ar fi trebuit sa fie deschis. M-am enervat mai mult decat era necesar in cazul acestei mici scapari. Pana la urma Brandul Personal= Constientizarea Timpului/ O obsesie pentru timp.

o zi irosita, o ora irosita...Pierdute.

Carpe Diem! (Pentru ca daca nu "carpe", "diem" trece...pentru totdeauna)

Oferiti lumii o imagine clara a ceea ce sunteti!

Nu fiti superficiali!
Creati-va profilul! Cu alte cuvinte:
- cine sunteti voi?
- care este produsul vostru?
- ce are "el' aparte?
- prin ce se deosebeste de alte oferte similare?
- cum puteti demostra ca este un produs de incredere?
- cum puteti demonstra ca sunteti actual?
- cum puteti demonstra ca sunteti GROZAV?

Acestea sunt varietati de probleme cu care se confrunta fiecare companie importanta din orice domeniu. Par o limba complet straina pentru un inginer sau pentru un medic dar, daca dorim contruirea unui BRAND PERSONAL trebuie sa luam in seama toate cele de mai sus.

Cu cat depuneti mai mult efort cu atat veti avea mai multe beneficii.
Voi- Brandul personal- reprezentati un ansamblu de active tangibile si intangibile la fel ca si Coca-Cola, de exemplu. Asadar,  incepeti sa lucrati la acea Imagine Convingatoare si Grozava pentru voi/ esenta Voastra/ Valoarea voastra durabila. Astazi!

de facut:
1. studiati oamenii branduri: Michael Jackson, Oprah, Martha Stewart.
2. nu va grabiti sa formulati o declaratie brand
3. cand va simtiti bine, creati o brosura formala de marketing
4. lucrati singur, lucrati impreuna cu cineva, imprieteniti-va cu cineva de la o agentie de relatii publice
5. urmariti cum se formuleaza o oferta de vanzare clara

Cele 8 palarii ale brandului personal!

 

Vorbeam ieri despre acele "palarii". este vorba, de fapt, despre cum ne impachetam noi ca produs in fata unui posibil/ potential angajator.
Conform lui William Bridges in Creating You&Co.:
*"palaria" marketing
*"palaria" dezvoltarii de produse
* "palaria" operatiuni
* "palaria" servicii clienti
* "palaria" vanzari
* "palaria" managementul informatiilor
* "palaria" managementul timpului
* "palaria" planificare

Este o lista destul de intimidanta, dar acestea sunt niste conditii care trebuie indeplinite in momentul in care avem anumite pretentii si angajatorul se simte dator sa ni le satisfaca.

Marketing: cunostintele voastre de literatura in marketing trebuie sa fie convingatoarea. Nu zice nimeni sa fiti doctr in marketing, dar sa aveti idee despre ce se vorbeste pentru a va forma o idee generala corecta.

Dezvoltarea de produse: oferiti servicii/produse cautate si astfel, cautati in permanenta sa va imbunatatiti portofoliul de produse

Operatiuni: voi insiva va aflati la conducerea unei afaceri- trebuie sa pregatiti rapoarte excelente! La sfarsitul lunii cifrele trebuie sa fie corecte!

Servicii clienti: se refera la fidelizarea clientilor existenti. In fiecare zi trebuie sa va dedicati cel putin o ora in care sa va ocupati de clientii existenti.

Vanzari: vindeti! vindeti! vindeti! Proiecte Geniale!

Managementul Informatiilor: asigurati-va ca aptitudinile voastre asigura si respecta anumite standarde

Managementul Timpului: ziua nu are suficiente ore! Dar trebuie sa fim in permanenta constienti  si concentrati pe acest facpt incat toate acctiunile pe care le indeplinim intr-o zi sa fie orientate pe alocarea eficienta a timpului.

Planificarea: cine sunt eu/ ce vreau eu? care sunt valorile mele? care este proiectul meu WOW?


Niciuna dintre cele 8 palarii nu trebuie trecuta cu vederea. trebuie sa ne transformama intr-un zmeu cu opt capete, sau mai bine zis O MINUNE CU 8 CAPETE. In mod clar, unele palarii se vor potrivi mai bine ca altele, iar in acest caz trebuie sa ne concentram pe  cele care nu ni se potrivesc cum trebuie.


Spor la incercat "palarii"!

Crearea unui brand personal necesita un portofoliu bogat de aptitudini si calitati!

De exemplu:
- un proiect economic descris pe scurt
- orientarea catre vanzari
- o intreaga varietate de servicii si "produse"
- o retea viabila de subcontractanti care sa asigure servicii-suport
Astfel, fiecare aptitudine a noastra trebuie trebuie folosita si transfomata, de fapt tradusa in jobul nostru.

Adica:
Aptitudinile comerciale...intelegerea modului in care talentele voastre se pot traduce intr-un proiect economic viabil
Orientare catre piata...trebuie sa existe un client pentru produsul vostru
Alegeti clientii cu grija...sunteti propriii vostri clienti
Stapanaiti bazele contabilitatii
Concetrati-va asupra afacerii...dar oferiti si o varietate de servicii asociate acesteia
Imbunatatiti-va aptitudinile...in mod constant
Explicati-va...in 35 de cuvinte sau mai putin
Vindeti-va
Dezvoltati un sistem de sustinere emotionala


Pana la urma, daca aveti ocazia ar trebui cumparata cartea lui Whitmyer, "Running One Person Business".
Evaluati-va cantitativ si caliltativ in cazul fiecarui atribut.
Ganditi-va la un pas in fata din punct de vedere al cunostintelor acumulate. Ganditi-va la un MBA!

Aptitudinile de Afaceri sunt esentiale pentru construirea unui Brand Personal. Veti fi mult mai bine pregatiti cand vine momentul.

Adeptii brandului personal trebuie sa poarte mai multe "palarii". Dar despre asta in episodul urmator...

Brandul personal se refera la valoarea voastra

Astazi o sa scriu exact ca in cartea lui Tom Peters.
'' Esentialul

O afacere de o singura persoana este...o afacere ca stil de viata- o afacere care arata cine sunteti si care va sunt valorile. (Runing One Person Business)

CINE SUNTETI
CARE VA SUNT VALORILE

Maiestrie. Crestere. Distinctie. Proiecte WOW. Autonomie. Autocontrol. VALORILE MELE. Aceasta este materia prima a Brandului Personal/ EU S.A./ Voi&Co.

Este vorba despre supravieturie. Adevarat. Dar este vorba- chiar mai mult- si despre moralitate. CEEA CE VALORATI VOI. Puteti sustine cu sinceritate ca toate cele 4 intalniri pe care le-ati avut ieri "la lucru" s-au referit la genul de "Munca pe care o valorati"...in Viata? Amintiti-va. Ganditi-va la acele sedinte. Ati motait? Sau ati adus o contributie esentiala-si care ar fi putut sa fie foarte discreta- in concordanta cu Aspectele de Ansamblu pe care le valorati in Viata ca Individ Unic?

Esenta Morala a Brandului Personal:
1. reveniti asupra programului voastru de ieri. ce spun lucrurile facute ieri despre voi? Mai bine aruncam o privire asupra lucrurilor de maine, asupra intregii saptamani care urmeaza.
2. aveti o misiune formulata? cum puteti stii care va sunt valorile daca nu stiti care este misiunea, care este mesajul pe care vreti sa il transmiteti.
3. valoarea voastra se reflecta CLAR in modul in care va petreceti timpul, natura fiecarei contributii aduse la fiecare sedinta, persoanele cu care va petreceti timpul."

Alegeti un aspect pe care il modificati in urmatoarele 24 de ore!

DEVENITI O CORPORATIE!

Multi au alergie la acest cuvant si chiar la acest tip  de organizatie. Ideea este , asa cum spunea William Bridges, de a se crea VOI&Co.
Totul incepe in momentul in care ne dam seama ca  inca lucram oficial la DIVERSE SRL, dar...de fapt, suntem DOAMNA X/ DOMNUL Y imprumutati de DIVERSE SRL.

Cel mai mare obstacol in calea Brandului Personal se afla in mintea voastra. Inseamna sa invatati cum sa GANDITI INDEPENDENT. Si nu are, intr-adevar, nimic de-a face cu decizia voastra de a ramane sau nu la compania la care lucrati pentru inca 6 luni sau...15 ani (daca va ganditi la "15 ani" nu va luati in serios Viata Proiectelor/ Brandul Personal).

Are de-a face totul cu felul in care va priviti in oglinda. Transformati totul intr-un joc, intr-un film: la ora 7 dimineata "Ana Popescu SA" se trezeste, isi bea cafeaua in graba, face un dus si isi alege hainele pe care sa le poarte, se machiaza si se indreapta catre Sediul sau International. Isi deschide computerul, raspunde la email-uri, programeaza un pranz cu un partener, isi consulta lista de To Do. Cam asta este directia de actiune intr-o zi obisnuita.

Ca tot a venit vorba de To Do, listele cu lucruri de rezolvat sunt sfinte! Lucrurile se schimba pe parcursul zilei...in fiecare zi. Dar lista voastra cu "to do" reprezinta ceea ce intetionati sa faceti in ziua respectiva. Aceasta lista trebuie luata foarte in serios. Ganditi-va la cei care organizeaza programul unui presedinte de stat. Fiecare moment, fiecare microeveniment...contine un mesaj.
Aceste mesaje pot adauga sau chiar scadea Brandul Personal.

Life Coaching

Transformati-va! Trebuie sa deveniti un pachet!

Oricine este un pachet. Secretul Brandului Personal este sa va asigurati ca puteti controla pachetul vostru si mesajul pe care il trimite.

Daca ne gandim la ambalajele diverselor produse fiecare dintre acestea transmite un mesaj: energie, vitalitate, claritate, economie, surpriza, incredere, frumusete si nu in ultimul rand DESIGN.  Toate acestea formeaza un pachet.

''Ambalajul este tentatia...un intrument care simplifica si face deciziile mai rapide...''(Thomas Hine)

Orice om are o personalitate pe care o manifesta foarte putin intre ora 9 a.m. si 5 p.m. Deci eliminam spontaneitatea si latura noastra excentrica, aceasta insemnand ca pastram doar latura pasiva. Astfel, nu reusim sa ne vindem pachetul, ba mai mult, ne indepartam de el, de semnificatiile sale.

Pachetul se creaza. Cu multe dintre caracteristici ne nastem, o parte le invatam iar pe altele trebuie sa le cultivam. Toate acestea pentru a oferi un pachet complet care intalneste nevoile  angajatorului si ii transmite acestuia mesajul corect despre noi si experienta noastra.

Va recomand sa cititi cartea lui Dale Carnegie "How To Win Friends And Influence People".
Apoi, incepeti sa mazgaliti, sa colorati, sa desenati imagini, scrieti cuvinte.
Si ultima etapa...examinati pachetele, ambalajele, analizati cum va influenteaza deciziile de cumparare si incercati sa va dati seama ce trebuie sa schimbati la voi.

Esti ceea ce faci!

"Brandul personal se refera la depasirea limitelor si crearea unor "produse" (proiecte!) cu valoare adaugata inconfundabile pentru  "clienti" usor de identificat. Produsele, proiectele devin "lucruri cu care sa te lauzi". clientii devin Clienti fideli/ Conspiratori pentru Lucruri Grozave/ Fani Entuziasti/ sustinatori si Surse Informale Pentru Referinte." (Tom Peters)

SUNT PROPRIILE MELE PROIECTE:
- sunt o persoana care ofera servicii profesioniste
- sunt cel mai bun bucatar
- sunt parinte incepand cu anul...
- sunt cel care facut acest eveniment
- sunt cel care a venit cu idea sa....

Intotdeauna trebuie sa facem ceva cu ajutorul caruia sa fim identificati in viitor. Este cartea noastra de vizita. este vorba despre proiectele noastre, despre lumea nostra in care noi suntem stapani si in care ne asumam toate actiunile intreprinse.

Viata este capricioasa. Viata este frumoasa. Viata este dura. Viata este nedreapta. Viata este provocatoarea. ESTE VIATA MEA. PROIECTELE MELE!


Concluzia este ca indiferent de activitate si de actiunile pe care le intreprindem trebuie sa le facem cu maiestrie!